| Практикум |
Маленький практикум.
Для того чтоб удачно использовать рассмотренные нами методики, нужна крупная практика и тренировка. В этом разделе представлены фрагменты интервью (часть из их являются учебными, т. е. проводились с людьми, которые реально не находили работу на момент проведения интервью, часть — интервью с людьми, которые были реально заинтересованы в смене работы).
1-ые фрагменты представляют собой запись монологов, в каких кандидат ведает о собственном проф опыте либо о причинах смены мест работы. Задачка состоит в том, чтоб, читая этот монолог, выделить как можно больше метапрограмм и причин, влияющих на мотивацию кандидата. После того того как вы это сделаете, вы можете сопоставить собственный итог с представленными в конце раздела «правильными ответами». Задачка интерпретации результатов по сути наиболее обычная, чем при настоящем проведении интервью, потому что в данном случае вы имеете дело с записью, а в ситуации интервью нужно принимать информацию на слух, что постоянно труднее.
Последующая задачка связана с интерпретацией пары ответов на проективные вопросы. Представлен ряд фрагментов, состоящих из ответов на четыре проективных вопросца (фрагменты 4-8):
• Что вдохновляет людей наиболее отлично работать? (мотивация)
• Каким должен быть лучший коллектив? (коллектив)
• Каким должен быть неплохой сотрудник? (сотрудник)
• Каким должен быть безупречный управляющий? (управляющий)
Каждый фрагмент представляет собой четыре ответа на эти вопросы, которые даны одним и этим же человеком. Задачка — извлечь из ответов как можно больше инфы по последующим фронтам:
• Каковы индивидуальности работы/функций, пригодных для это
го человека?
• Каким образом мотивировать сотрудника?
• Какие индивидуальности управления сотрудником можно выде
лить?
• Какая корпоративная культура более много соответству
ет данному человеку?
• Есть ли какие-то нехорошие моменты/опасности, связанные с
пребыванием данного человека в организации?
Крайняя группа задач представляет собой набор вопросов разной направленности и CASES. На основании этих вопросов определите, что конечно желал оценить интервьюер.
Фрагмент 1
Я работаю в продажах с 1995 г. Моя предшествующая специальность также была в значимой степени связана с неизменным общением с людьми и необходимостью убеждать и оказывать влияние. Потому мне было чрезвычайно просто приспособиться к работе в продажах, и я сумел быстро достичь чрезвычайно не плохих результатов: мой бонус через полгода после того начала работы был самым высочайшим в отделе. Но работа в дистрибьюторской компании (не производителе), пусть и большой, не совершенно меня устраивала. По-настоящему научиться трейд-маркетингу и системе продаж в коммерческой компании можно лишь при условии работы в компании-производителе. По сути это вправду так, позже я в этом сумел убедиться на своем опыте, а тогда — лишь подразумевал. Было чрезвычайно тяжело уходить из компании, потому что проработал там больше 2-ух лет, всех знал, был чрезвычайно дружный коллектив, но нужно двигаться вперед. Потому я начал активный поиск работы и уже через месяц прошел по конкурсу в компанию XXX. Это западная фирма производитель, работающая на уже известном мне рынке, но конечно тут у меня возникла возможность не попросту следовать указаниям производителя и отлично работать с клиентами, формируя дела навечно, да и строить систему работы. Так как моя новенькая должность была «менеджер по работе с главными клиентами», я вел лишь главные сбытовые сети, что, я считаю, и есть самое увлекательное. Конечно тут имеешь возможность разговаривать с более увлекательными людьми, фуррор тут приносит компании колоссальные средства. В компании понятна и видна твоя роль. Мне удалось достигнуть существенного роста размера продаж в 2-ух наших больших сетях. Мы совместно с отделом маркетинга проанализировали динамику продаж, я предложил варианты промоушнов, просчитали их эффективность. После того внедрения новейшей системы итог возник в 1-ый же месяц, при этом итог значимый.
(Данный фрагмент не является интервью в ситуации приема на работу, в данном случае целью было получение определенных льгот при получении доп образования, потому принципиально держать в голове о том, что кандидат на данный момент не планирует уходить с крайнего места работы.)
Фрагмент 2
Я работал в компании X в качестве управляющего отдела продаж. Я считаю, что работал удачно, потому что отдел пару лет попорядку перевыполнял бизнес-план, мне удалось набрать и научить новейших людей, так что любой из их почти всегда достигал либо превосходил по результативности поставленные цели.
Но это было любопытно поначалу, когда были настоящие способности влиять на структуру и итог работы. Позже сменился генеральный директор и началась рутина, так что мне на данный момент не хотелось бы попасть в компанию, где инициатива наказуема и ты реально не можешь влиять на итог.
Поначалу я пробовал уверить управление, обосновать вариант структуры работы тем, что были положительные отзывы клиентов и результаты превосходили результативность прошлых лет. Но потому что в течение года это не отдало никаких результатов, я решил отыскать место работы, где я смогу проявить себя и вправду влиять на принятие решений по формированию оргструктуры, набору и мотивации торговых представлений.
(Кандидат претендует на руководящую должность в отделе продаж, находится в активном поиске работы.)
Фрагмент 3
Меня постоянно завлекала работа с цифрами и аналитическая работа. Когда я поступала в университет, уже было понятно, что экономическое образование будет нужно. Моя мать — основной бухгалтер, всю жизнь работала в бухгалтерии, и она считала, что, получив образование, мне стоит работать бухгалтером. Но мне не нравится рутина, когда все делаешь лишь в согласовании с четкими процедурами и налоговым законодательством. Креатива фактически нет и быть не может. На практике после того 3-го курса мне удалось получить работу, связанную с денежным анализом и западной отчетностью в согласовании со эталонами GAAP. Это мне понравилось, и я решила попытаться следовать конечно данной специализации. Однокурсница, которой уже удалось устроиться в инофирму, порекомендовала попытаться отыскать работу уже на данный момент, на 4-м курсе, так как тогда после того окончания университета у меня будет шанс отыскать вправду неплохую работу либо устроить карьеру там, где начну работать уже на данный момент. Потому я заинтересована, сначала, в получении опыта, оплата не является весомым фактором, еще важнее возможность как можно большему научиться и получить опыт в неплохой западной компании.
|
| |
|
.
.